Produtividade
Fazer mais com menos Todos os dias almejamos dar o nosso melhor no trabalho, mas nem sempre o nosso foco é maior do que as distrações a nossa volta. Nosso rendimento diário tem muito a ver com a nossa capacidade de organizar o nosso tempo, planejar o nosso dia, distinguir tarefas urgentes de importantes, buscar […]
A liderança
Os conflitos ocorrem em todas as relações pessoais. As pessoas são diferentes e pensam de formas diferentes, logo, manter-se longe de desentendimentos é praticamente impossível. Seja no trabalho ou na vida pessoal, para resolver uma discussão temos que aprender a fazer algumas coisas como: conversar, admitir que exista algo de errado, persistir na descoberta de […]
Por que ter um Plano de Cargos e Salários?
O PCS (Plano de Cargos e Salários) é uma ferramenta de grande importância para as empresas. Sua criação e implantação certamente podem melhorar a performance financeira da organização, uma vez que organizar a equipe de profissionais colaboradores traz a redução de custos, bem como o aumento da lucratividade. Tudo isso cria agilidade e precisão […]
Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Final
Após a análise e cruzamento de informações, na proposta de otimização de encontrar empresas com perfil adequado para o CDL-Rio, o comitê chegou em 84 perfis (pontos de ação) com alto potencial para venda imediata de sistemas de informações e 139 perfis para avaliação. A MD criada está apresentando resultados satisfatórios no processo de eleição […]
Pricing – Abordagem estratégica – Parte 6
Os 8 mandamentos do pricing estratégico Compreendido como se faz a estratégia de pricing e comunicamos o preço e valor do produto de maneira correta e que atinja o público, é importante lembrar alguns pontos importantes que ajudam a se destacar no mercado. Em meio a diversos produtos importados da China e Índia, vendidos a […]
Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Parte 6
Após a aplicação do exercício das definições de critérios e regras da criação da Matriz de Decisão, os decisores do CDL-Rio concluíram que o problema era “estabelecer, a partir de critérios e regras de decisão preestabelecidos, parâmetros que possam determinar a participação ou não do CDL-Rio na escolha de empresas-alvo para venda de serviços”. Com […]
Pricing – Abordagem estratégica – Parte 5
Como vimos, há diversos pontos e fatores envolvidos na precificação de um produto, e eles devem ser muito bem analisados e confrontados para se chegar a alguma conclusão. Como então desenvolver uma mensagem de comunicação de valor? O primeiro passo é com certeza determinar que percepções do consumidor deve-se influenciar. Uma boa técnica é mostrar […]
Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Parte 5
Uma vez apresentada a situação em que está funcionando o CDL-Rio, é chegado o momento no nosso estudo de caso de definir quais são os critérios e regras para a criação da Matriz de Decisão (MD). Primeiramente, cabe lembrar que para que um problema seja considerado complexo, ele deve ter ao menos duas alternativas a […]
Pricing – Abordagem estratégica – Parte 4
Se antes marketing era visto como simplesmente vender o que a empresa produz, hoje a ideia é totalmente diferente: é preciso produzir aquilo que o cliente deseja comprar. Saber o que as pessoas buscam, quais as necessidades do mercado, quais as lacunas,… tudo isso faz parte do marketing, do planejamento estratégico. É através do marketing […]
Pricing – Abordagem estratégica – Parte 3
Uma vez definida a estratégia e método de formação de preço e fator de lucratividade é chegado o momento de se implantar efetivamente o conceito de pricing. Primeiramente, cabe lembrar que além de se ter uma conscientização total de envolvimento de todas as partes e níveis da empresa, é preciso que a diretoria tenha propósitos […]
Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Parte 4
Uma melhor maneira de compreender como o método ZAPROS é aplicado é na prática, ou, como faremos agora através de um estudo de caso. O Clube de Diretores Lojistas do Rio de Janeiro (CDL-Rio), atua desde 1955 como um grande banco de dados com informações de e sobre as empresas do comércio do Rio que […]
Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Parte 3
Se cada vez mais o consumidor busca por serviços e produtos mais personalizados e que estejam alinhados com suas necessidades e estilo de vida, então ao se deparar com opções que possam suprir essas necessidades ele passa por um processo de decisão. Inevitavelmente no momento de se decidir ele ira pesar o que o produto […]