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25 de julho de 2012

3º Força de Porter – Qual é o poder de barganha dos fornecedores? Parte 2

Como vimos, ter poucos fornecedores pode ser um grande problema para sua empresa, pois a deixa suscetível a receber pressões forçadas de fornecedores.

 

Imagine que por uma fatalidade seu único fornecedor passe por um processo de falência. Como lidar com essa falta? E se, caso esse fornecedor resolva subir muito seus preços, ou ainda alterar para mais seus prazos de entrega? Como lidar com o repasse para os seus clientes? Não é possível que isso seja totalmente repassado, mas também não se pode sofrer prejuízo encarando todo o encargo.

 

Além disso, o fornecedor pode ainda ter uma oferta irrecusável e optar por também – ou unicamente – seu concorrente. Como lidar com isso, já que os produtos ou serviços serão igualados ou ainda pior: prejudicados?

 

Há sim empresas que são únicas no mercado, ou ter contratos de exclusividade; o que passa a dificultar o poder da empresa em ter opções, deixando-a escrava de determinado fornecedor para que possa subsistir.

 

Como então não ficar à mercê de seus fornecedores?

 

É preciso que se busque todas as possibilidades disponíveis no mercado, ampliando o leque de fornecedores para que não prejudique suas vendas. Quanto mais fornecedores tiver, maior o poder de barganha da empresa e menor as chances de perder vendas por falta de insumos.

 

Depender exclusivamente de um ou outro fornecedor não permite que a empresa busque os melhores serviços, preços e prazos que atendam suas necessidades. Ao ter como negociar, não apenas fica mais seguro quanto a receber aquilo que precisa, como também consegue repassar isso à seus clientes de maneira mais eficiente.

 

Uma empresa não pode correr o risco de ficar na mão de seus fornecedores. Esses estão aí para auxiliar na sua produção, e não para se tornar um empecilho. Devem então ser bem estudados e ter alternativas para não sofrer surpresas no futuro.

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