Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Final

Após a análise e cruzamento de informações, na proposta de otimização de encontrar empresas com perfil adequado para o CDL-Rio, o comitê chegou em 84 perfis (pontos de ação) com alto potencial para venda imediata de sistemas de informações e 139 perfis para avaliação. A MD criada está apresentando resultados satisfatórios no processo de eleição […]

Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Parte 6

Após a aplicação do exercício das definições de critérios e regras da criação da Matriz de Decisão, os decisores do CDL-Rio concluíram que o problema era “estabelecer, a partir de critérios e regras de decisão preestabelecidos, parâmetros que possam determinar a participação ou não do CDL-Rio na escolha de empresas-alvo para venda de serviços”. Com […]

Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Parte 5

Uma vez apresentada a situação em que está funcionando o CDL-Rio, é chegado o momento no nosso estudo de caso de definir quais são os critérios e regras para a criação da Matriz de Decisão (MD). Primeiramente, cabe lembrar que para que um problema seja considerado complexo, ele deve ter ao menos duas alternativas a […]

Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Parte 4

Uma melhor maneira de compreender como o método ZAPROS é aplicado é na prática, ou, como faremos agora através de um estudo de caso. O Clube de Diretores Lojistas do Rio de Janeiro (CDL-Rio), atua desde 1955 como um grande banco de dados com informações de e sobre as empresas do comércio do Rio que […]

Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Parte 3

Se cada vez mais o consumidor busca por serviços e produtos mais personalizados e que estejam alinhados com suas necessidades e estilo de vida, então ao se deparar com opções que possam suprir essas necessidades ele passa por um processo de decisão. Inevitavelmente no momento de se decidir ele ira pesar o que o produto […]

Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Parte 2

Outro conceito que precisamos compreender é a questão do marketing de informações. Já vimos que para o marketing é importante a segmentação do mercado para se entender o público e assim focar nas ações e estratégias. Assim, quando falamos em marketing de informações, temos logo de inicio uma chuva de dados e informações propriamente ditas […]

Marketing de Informações Para o Varejo – Método Zapros-LM Parte 1

Antes de entrarmos no método em si, é importante reforçar alguns conceitos que serão usados para a sua implantação. O primeiro deles é o de marketing, como maneira de lidar com a identificação e atendimento das necessidades sociais e humanas de maneira interessante para e empresa. Segundo Kotler, são três os fatores que fazem parte […]